一、关键概念
读懂这 12 个术语，掌握供应商参与目标的核心逻辑。
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供应商参与目标 Supplier Engagement Targets
一种范围 3 短期气候目标：企业承诺在
5 年内推动特定比例的供应商设定他们自己的科学碳目标 (SBTs)。与常规 5–10 年绝对/强度目标不同，必须在设定后 5 年内实现。 -
范围 3 排放阈值与覆盖率 Scope 3 Threshold & Coverage
范围 3 占总排放
≥ 40%时必须设定近期目标。供应商参与目标须覆盖总范围 3 排放的≥ 67%。供应链排放通常比直接运营排放高出11.4 倍。 -
5 年时间框架 Five-year Timeframe
与通常 5–10 年的绝对/强度目标不同，供应商参与目标具有强制性较短时效，必须在目标提交设定后的
5 年内实现。 -
基于支出的排放计算 Spend-based Calculation
缺乏产品级初级数据时的常用核算方法：将年度采购支出结合 EEIO 转换系数估算温室气体排放。高度依赖此方法是选择"供应商参与目标"的直接原因之一。
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价值链映射与筛查 Value Chain Mapping & Screening
温室气体盘查初始步骤：通过评估规模、影响力、风险等标准，识别最关键的范围 3 排放类别及活动。是整个供应商参与框架的基石。
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供应商气候成熟度 Supplier GHG Program Maturity
衡量供应商气候行动所处阶段的指标。通过分析排放盘查、目标设定等数据，将供应商划分为低/中/高成熟度，以便提供定制化支持。通过仪表盘或记分卡分类监控。
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数据收集解决方案 Data Collection Solution
收集追踪供应商气候数据的工具平台：
CDP Supply Chain、EcoVadis、Higg Index、RBA-Online等标准化平台，或企业内部定制问卷系统。平台直接反哺绩效追踪与成熟度分级。 -
供应商激励机制 Supplier Incentives ("Carrot and Stick")
正向激励：公开表彰、延长合同、更快付款、增加业务量。反向惩罚：高管问责、恶化商业条款、业务降级、财务惩罚甚至终止合同。随 5 年期限临近，必须从柔性转向刚性。
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能力建设 Capacity-building
针对不同成熟度供应商的培训赋能：网络研讨会、一对一辅导、专家答疑、电子学习等。为供应商提供气候基础知识、盘查工具、SBTi 设定流程教育资源，降低参与门槛。
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动态供应商名单管理 Continuous Supplier List Management
每年采购支出和供应链结构变化，企业必须每年重新计算范围 3 数据并动态调整供应商名单以确保始终满足
67%覆盖门槛。构成动态循环反馈机制。 -
跨部门协同 Internal Buy-In & Stakeholder Matrix
不能仅由可持续发展团队独立完成，须组建包含高管、ESG 团队、采购、财务和法务的跨部门团队。针对不同部门定制沟通策略。
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供应商目标验证 Supplier Target Validation
鼓励供应商通过 SBTi 官方验证（中小企业可用简化路线）。若未通过官方验证，企业须建立内部审核流程确保供应商目标符合最新 SBTi 边界、时间框架和雄心标准。已通过验证的可直接计入完成进度。
二、关键流程
从盘查到追踪的完整 5 步法。
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计算范围 3 排放并进行筛查 Calculate & Screen Scope 3
进行价值链映射，执行范围 3 筛查识别关键排放源。细化各优先类别排放计算，建立完整基准年盘查清单。供应链排放通常比直接运营排放高出
11.4 倍。 -
选择目标供应商 Select Target Suppliers
按排放量从高到低排序（或按年度采购支出），向下累加直到覆盖
≥ 67%范围 3 排放/支出。战略微调：评估杠杆率、战略重要性、采购趋势、ESG 成熟度。可能略大于 67% 以留出容错空间。 -
获取内部跨部门支持 Secure Internal Buy-In
识别采购、可持续发展、财务及高管等关键利益相关者。清晰界定各部门角色，获取高层对目标与资源分配的批准。定制沟通策略：采购→供应商质量；高管→声誉与商业价值；财务→避免中断。
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目标实施准备与沟通 Implementation & Communication
设立项目经理（建议从采购团队选拔）。ESG 专家提供技术支持，采购经理作为主要沟通接口。明确对供应商的期望和时间表，建立标准化沟通机制，准备教育资源，选定数据收集平台。
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赋能与追踪供应商绩效 Enable & Track Performance
根据成熟度开展精准培训（网络研讨会到一对一辅导）。建立仪表盘/记分卡按成熟度分级监控。实施激励机制（胡萝卜与大棒）。建立内部审查流程。每年更新范围 3 清单，重新计算
67%覆盖率所需供应商名单。
三、关键决策
实施供应商参与目标前必须明确的 10 个判断。
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目标类型适用性决策
设定"绝对减排/强度目标"还是"供应商参与目标"？若面临：初级数据匮乏（高度依赖基于支出估算）、供应链极度复杂追踪成本过高、或服务型企业主要受间接采购驱动——决策采用供应商参与目标。
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供应商名单边界调整决策
按数据排满
67%门槛后，结合商业现实决定最终名单：企业对供应商的杠杆/影响力、战略重要性、未来采购量趋势、ESG 成熟度。可能略大于 67% 以留出容错空间。 -
内部执行角色分配决策
由谁担任核心项目经理（建议采购团队以融入现有流程）？由谁提供技术支持（通常 ESG 团队）？各业务线采购负责人的具体责任？
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沟通基调与合规期望决策
向供应商传达"设定 SBT"定位为："强制要求"、"强烈期望"还是"鼓励行为"？直接决定后续是否需修改供应商行为准则或合同条款。
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数据收集平台路径决策
采用标准化平台（
CDP Supply Chain、EcoVadis、Higg Index、RBA-Online）减轻"调查疲劳"并利用共享数据，还是因深度定制需求开发专属内部问卷系统？是否需综合多维度 ESG 数据（水资源、森林、劳工）？ -
数据保密与信息处理决策
如何处理供应商提交的敏感数据（如产品级排放分配信息）？须建立严格内部防火墙，决定数据仅用于环境追踪用途，防止核心商业机密被误用。
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能力建设资源分配决策
面对成百上千供应商，如何分配培训资源？哪些供应商需要基础电子学习材料，哪些核心/低成熟度供应商需要昂贵的一对一专家辅导或研讨会？
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激励与惩罚机制实施决策
使用何种商业手段推动供应商？胡萝卜：公开表彰、延长合同、加快付款、增加业务量。大棒：业务降级、财务惩罚、合同终止。随
5 年期限临近，必须从柔性转向刚性。 -
供应商目标内部审查决策
供应商不愿/无法通过 SBTi 官方验证时，须建立内部审核流程裁定其目标是否符合最新 SBTi 标准（基准年、目标年、范围边界、减排幅度），从而决定是否计入完成进度。
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供应商名单动态重估决策
5 年执行期内面临供应链自然更迭，每年决定：新进入高采购量行列的供应商是否纳入（通常给予额外时间）；跌出覆盖阈值但已开始互动的供应商是否继续保留。每年更新范围 3 清单重新计算
67%门槛。
1. 引言 (Introduction)
在全球应对气候变化并努力于 2050 年实现净零排放的进程中，处理供应链排放已成为企业最大的挑战，也是最具影响力的机遇。
- 为何“供应商参与”如此重要？ 供应链排放（范围 3 类别 1 及其他上游排放）通常是企业碳足迹的最大组成部分。然而，由于缺乏初级数据和对供应商的直接控制力，企业很难直接进行减排。“供应商参与目标”提供了一种替代方案：通过促使供应商设定其自身的科学碳目标 (SBTs)，在无法精确追踪到产品级减排措施时，依然能够推动整个价值链的脱碳。
- 目标受众： 本指南适用于正在考虑或已经在实施 SBTi 范围 3 供应商参与目标的企业，以及希望探索不同供应商管理策略的可持续发展及采购团队。
2. 为正确的目标选择正确的供应商 (Selecting the right suppliers for the right target)
在设定任何供应链减排目标之前，企业必须完成全面的范围 3 温室气体 (GHG) 盘查。如果范围 3 排放占总排放（范围1、2、3）的 40% 或以上，则必须将其纳入近期目标，且必须覆盖总范围 3 的 67%。
2.1 范围 3 盘查流程 (Scope 3 Inventory Process)
价值链映射
(Value chain mapping)
范围 3 筛选
(Scope 3 screening)
细化范围 3 计算
(Refine calculations)
持续提升数据质量
(Data quality improvement)
2.2 确定目标设定方法学 (Determining the Target Approach)
企业可以选择以下三种方法学之一或组合来设定范围 3 目标：
| 绝对减排法 (Absolute Reduction) | 强度减排法 (Intensity Reduction) | 供应商/客户参与 (Supplier Engagement) |
|---|---|---|
| 在目标年，相较于基准年减少排放至大气中的整体温室气体绝对百分比，不考虑业务增长。 | 相较于基准年，降低每单位产品（物理强度）或每单位经济价值（经济强度）的排放量。 | 针对特定范围内的供应商或客户群体，要求其在规定时间内设定自身的科学碳目标 (SBTs)。 |
| 示例：到2030年，将采购商品和服务的绝对排放量较2020年减少45%。 | 示例：到2030年，每件产品的范围3排放较2020年减少50%。 | 示例：到2027年，涵盖采购商品和服务类别排放量70%的供应商将设定科学碳目标。 |
何时选择“供应商参与”方法？ 当难以获取供应商/产品特定的初级数据、产品组合极其复杂、企业对供应商影响有限，或具体的减排抓手尚未明确时，供应商参与目标是最佳选择。
2.3 确定目标涵盖的供应商 (Identifying Suppliers)
SBTi 要求目标需在设定后 5年内 实现。企业应按供应商的范围 3 排放量（或采购支出作为替代指标）从高到低进行排序，找出能累积达到所要求门槛（例如 67%）的供应商名单。其他考虑因素还包括：企业对供应商的影响力、供应商的战略地位、未来采购趋势、供应商目前的 GHG 管理成熟度以及气候相关风险水平。
3. 争取内部支持 (Securing Internal Buy-In)
决定推进供应商参与目标不应由可持续发展团队孤立做出。实现这些目标需要各业务部门的理解与承诺。
ESG 与 可持续发展团队
主要关注点： 推动公司的可持续绩效，确保目标的科学性、气候领导力及公信力。
角色： 提供 GHG 与 SBT 的技术支持，计算和追踪范围 3 排放。
高管层 (Senior Leadership)
主要关注点： 业务绩效、满足外部利益相关者（投资者、客户）的期望、维护公司声誉。
角色： 批准目标，监督项目进度，提供必要的资源支持。
采购与供应链部门 (Sourcing & Procurement)
主要关注点： 简化采购流程，确保团队理解新要求，避免供应链中断。
角色： 作为供应商的主要对接人，将气候期望整合到现有采购流程和合同中。
财务与法务部门 (Finance & Legal)
主要关注点： 确保商业协议不受影响，理解数据需求的时间节点。
角色： 提供年度采购支出数据，落实针对供应商的财务激励或合同条款修改。
4. 目标实施 (Target Implementation)
一旦获得内部批准，企业应立即着手实施。核心组成部分包括：
- 4.1 团队角色与责任： 必须指定一名 项目经理 (Program Manager)。最理想的情况是此人隶属于采购团队，以确保与现有的供应商管理体系顺利整合。
- 4.2 明确对供应商的期望： 对供应商的要求是“强制 (requirement)”、“期望 (expectation)” 还是“鼓励 (encouraged)”？这直接关系到采购合同、供应商行为准则的更新及约束机制。
- 4.3 供应商沟通： 初次沟通建议由公司高管发出，表达公司的决心并解释何为 SBTs；后续的数据跟进则由对应的采购经理负责。
- 4.4 供应商资源支持： SBT和温室气体排放对许多供应商来说可能是陌生的。企业需准备宣讲材料、培训讲座或外部指南（见附录），帮助他们起步。
- 4.5 选择数据收集方案： 企业需要系统性地收集供应商的数据。既可以选择自主开发的问卷，也可以利用现有的标准化平台（如 CDP Supply Chain, EcoVadis, Higg Index, RBA-Online 等），以减轻供应商面临“问卷疲劳”的负担。
5. 赋能与跟踪供应商表现 (Enabling and Tracking Supplier Performance)
5.1 供应商能力建设 (Capacity-Building)
针对不同成熟度的供应商提供分级支持，包括：线上研讨会 (Webinars)、工作坊 (Workshops)、一对一辅导 (One-on-one coaching) 以及设置专家答疑时间。
5.2 供应商 SBT 旅程追踪 (Performance Tracking)
追踪供应商所处的阶段对达成目标至关重要。供应商实现目标的旅程通常分为 8 个阶段：
理解气候议题 ➔ 范围1&2盘查 ➔ 设定范围1&2目标 ➔ 实施范围1&2减排 ➔ 范围3筛选与基线 ➔ 设定范围3目标 ➔ 实施范围3减排 ➔ 报告整体目标进度。企业可以利用这些阶段建立“记分卡 (Scorecards)” 进行有效管理。
5.3 供应商激励机制 (Supplier Incentives)
为加速供应商行动，企业可结合内部利益相关者，采取“胡萝卜”与“大棒”并用的激励措施：
正向激励 (Carrots)
• 公开表彰： 在行业和投资者面前肯定其气候领导力。
• 商业利益： 给予表现优异的供应商更长的合同期限、更多的订单分配或更有利的付款条件（如供应链金融）。
反向约束 (Sticks)
• 合同约束： 将气候行动纳入供应商行为准则或采购合同条款中。
• 商业惩罚： 对无动于衷的供应商采取采购降级、更严苛的商业条款，甚至在极端情况下终止合同。
5.4 审查供应商的 SBT (Reviewing Supplier SBTs)
虽然强烈建议供应商通过 SBTi 官方验证其目标，但这并非强制要求（中小企业 SME 供应商可使用 SBTi 的简化版路径）。如果供应商未通过 SBTi 验证，采购方企业则必须自行收集其目标详情，并核对其是否符合 SBTi 的最新准则（涵盖边界、时间框架和雄心）。
6. 监控与报告目标进度 (Monitoring and Reporting Target Progress)
- 6.1 跟踪目标进度： 企业需要建立一个集中的数据存储库，追踪在库的供应商名单、分类信息（占排放/支出的比例）及其当前的 SBT 状态。企业必须定义系统且可审计的流程，以便向 SBTi 或未来 MRV 框架提供可信的年度报告。
- 6.2 持续的供应商名单管理： 企业的供应商名单和采购支出每年都会波动。企业必须每年刷新范围 3 清单及供应商数据。
最佳实践包括：- 每年将新进入排放/支出门槛阈值内的供应商纳入目标范围。
- 即使某些原目标内的供应商当年采购量下降、跌出门槛，仍继续要求他们设定 SBT。
- 注意：应给予新纳入的供应商至少两年的缓冲期来完成温室气体基线盘查和设定 SBT。